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成功案例

利用LAP獨特的「加好友廣告」 打造自有流量池 有效降低30%獲客成本

利用LAP獨特的「加好友廣告」 打造自有流量池 有效降低30%獲客成本

企業名稱:LOVED
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LOVED 是藝人林珈安 (Lyla) 自有品牌,從選品到訂製款皆是由品牌主理人親自監督,多元風格的飾品讓個性化的打扮有更多元素,每周上新款讓顧客每個禮拜都有開箱的新鮮跟期待感

平台紅利期間!用「加好友廣告」盡速打造自有的流量池

 

現在社群觸及頻頻下降,廣告費節節攀升,因此打造自有流量池比以前有迫切的需求。LOVED表示每個平台都會有自己的廣告紅利期間,相較於其他廣告平台,他們認為LAP在廣告還是正在成長的渠道,尤其獨特的「加好友廣告」,可以讓潛在消費者成為官方帳號好友之後,持續與好友溝通之外,可以再透過標籤化系統,從推播中分眾提供消費者專屬訊息的內容,。

消費者都喜歡被專屬服務的尊榮感,每天收到的罐頭訊息已經太多,要為 20% 的深度用戶提供專屬訊息是現在迫切的需求,LOVED發現深度用戶的訊息開啟率會是一般消費者的5倍以上!

LAP加好友廣告搭配官方帳號 有效降低30%以上的新客獲取成本

在投遞加好友廣告中,LOVED花了許多時間在文案、素材、廣告框架等嘗試與優化。在受眾選擇中,由於LAP擁有LINE多項服務為主的行為標籤,讓廣告投放不再只侷限在興趣,更重視消費者購物行為和追蹤的官方帳號類型,不需要盲目搜尋有消費能力的受眾,所以他們會選擇「行為標籤」追蹤性質相近官方帳號的受眾、以及追蹤綜合電商官方帳號為主要目標,主要是可以確保新的好友有比較高的精確度,同時也具備消費潛力,同時 LOVED 表示一定要盡可能產出各種版面對應的尺寸素材,讓系統媒合版位時系統學習機制最佳化。


圖:Loved針對各個版面製作出多種對應的素材,來找到成效最佳的素材與版位。

 

 

在透過上述的優化後,整體平均來說,一個好友成本不到30元,而後續透過官方帳號再行銷受眾推播,換算下來CPM也只要200元(以一則訊息$0.2元來計算的話),而透過官方帳號的訊息推播計算,相較於其他渠道,新客獲取成果更低30% 以上,對LOVED而言,絕對是具有爆發力的廣告渠道,而且競爭者尚未明顯增加。

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主要 / 輔助轉換 LAP 攻守皆備

除了加好友廣告之外,LOVED表示從現有流量分析,不論是直接以 LAP 導購或者是當成輔助轉換都值得投入,投放 LAP 期間以其他渠道的 DPA (動態目錄廣告) 來說,有明顯15%的轉換次數成長。

同時間以 LAP 為歸因的約佔有5%的輔助轉換次數,而直接轉換廣告的CPC 在10元內,LOVED說現在已經很難買到像這樣的媒體版位。

LOVED分享,轉換類型的廣告要特別注意圖片壓的文字可識別的問題,尤其在小圖片的尺寸上,甚至放棄壓文字在圖面上,盡量呈現產品主體,相對更重要,轉換的廣告盡量還是以使用產品搭配情境為主,但產品主體占版面至少2/3,凸顯商品本身,而受眾則盡量使用已經購物過的名單,或是上傳EMAIL 與電話做類似受眾效果更好!另外,LAP的跳出率約為6成,相較其他渠道新客流量取得也顯得毫不遜色,甚至更佳!


圖:Loved的廣告素材範例

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LOVED

 

 

「現階段我沒辦法想像還有什麼能帶高品質流量且還維持低 CPC 的渠道,如果有,那就是LAP」

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