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解除名單疲勞、品牌成功出圈!爆款鍋具品牌COTD運用LINE成效型廣告探索新客群

解除名單疲勞、品牌成功出圈!爆款鍋具品牌COTD運用LINE成效型廣告探索新客群

企業名稱:COTD COOK OF THE DAY
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解除名單疲勞、品牌成功出圈!爆款鍋具品牌COTD運用LINE成效型廣告探索新客群

前言:鍋具新創品牌COTD突破市場競爭,藉由LINE成效型廣告成功突破再行銷受眾名單疲勞的瓶頸,並藉由合理的曝光與轉換成本,最大化廣告投資報酬率

創立於2022年的鍋具品牌COTD,當時創辦人李嘉玲正好在孕期間,有感於後疫情時代食安與健康意識抬頭,自己也希望能為家人帶來安全衛生、營養美味的飲食,遂研發鍋具產品,以網路社群分享每日穿搭「OOTD」(Outfit of the Day)的流行為靈感,創辦「COTD」(Cook of the Day),與消費者分享安全有品質的烹飪工具,實現安心健康的日常料理。

 

然而,市面上類似的產品琳琅滿目,即使COTD的產品具有競爭力,仍必須善用行銷工具,才能讓品牌在激烈競爭中殺出重圍,提升品牌知名度與銷售成績。對此,COTD將目光投向市佔率近九成的社群平台LINE,逐步突破行銷瓶頸。

解決受眾名單疲勞,轉向LINE探索新客群

「我們觀察到,其他廣告平台開始遇到再行銷名單疲勞的問題,無法觸及到更廣大的受眾,即使鎖定特定受眾還是無法突破重複曝光的範疇!」李嘉玲憶及,品牌曾一度陷入無法破圈、無法有效觸及新客群的困境,然而對新興品牌而言,有效觸及目標客群是行銷的重中之重。

 

隨著消費者對充斥生活中的資訊爆炸與廣告版面日漸免疫,單一平台的再行銷廣告的成效也難逃褪色。為了打破窠臼,COTD轉向擁有2,100萬台灣用戶數的LINE社群平台,將部分行銷預算分配至LINE成效型廣告(LINE Ads Platform,LAP),不只成功破圈,更找到過去從未觸及的年輕客群曝光,創造新利基。

顧舊客、找新客,LINE助品牌最大化廣告投資報酬率

「過去我們會在其他平台利用藝人個人粉絲專頁進行廣告投放,雖然轉換效果不錯,但受眾終究侷限在原有的固定粉絲群。不過,同樣的內容一旦放到LINE去投放,就能收到更多不同的客戶反應。」

 

「過去廣告平台多鎖定35~60歲以上的女性消費者,算是品牌的主流客群;相較之下,LINE則能聚焦在25歲以下的年輕族群,讓品牌曝光出現全新商機。」李嘉玲形容,以轉換來說,其他廣告平台是蛋黃區,LINE則是蛋白區;她也坦言,雖然LINE有一定的轉單效果,但COTD主要將LINE定位在曝光和獲取流量的主力平台。

 

「LINE最大的貢獻,就是能幫助我們降低整體行銷預算的平均轉換成本,為品牌創造合理且最大化的ROAS(Return on Ad Spending,廣告投資報酬率)。雖然我們對LINE的期望是曝光為主,但同步也會帶來轉換,且單次成本約9~8元,比其他廣告平台的20~30元轉換成本便宜了三倍以上!」

 

李嘉玲也補充,有別於其他平台常見的長影音格式,LINE主要採用短影音素材,團隊若能磨練出短影音製作能力,投廣成效指日可待。

新興品牌佈局LINE廣告,事半功倍發揮最大行銷價值

行銷預算花在刀口上,對新興品牌而言尤其如此。這也是為什麼李嘉玲認為,LINE的多元解決方案恰恰滿足了品牌觸及新客群、擴大品牌曝光的迫切需求;同時,她也期待LINE的轉換功能持續精進,有一天能做到與市場上的主流廣告平台分庭抗禮,成為行銷人手中獲利的新利器。

 

對於COTD而言,LINE Biz-Solutions無疑是強而有力的輔助武器,不只助力品牌擁有合理的曝光與轉換成本,在有限資源下精算出最大的行銷價值,更陪伴品牌,無畏百家爭鳴的紅海市場,以傑出的產品本色與到位的行銷策略,成功在消費者心中紮根。

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