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使用自訂受眾,獲得穩定且高品質的訪客,透過LAP廣告的幫助,讓有效客戶名單成長8%

2021/07/22

使用自訂受眾,獲得穩定且高品質的訪客,透過LAP廣告的幫助,讓有效客戶名單成長8%

企業名稱:巧寓舍計
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巧寓舍計
裝修要放心履約保證最安心

巧寓舍計,巧遇幸福

歐德集團旗下室內設計新品牌:「巧寓舍計」,致力根除裝潢消費糾紛,業界首創【裝潢信託履約保證】、【第三方支付】、【五成尾款驗收再付】服務,期望建構出讓消費者「安心」、「放心」、「有保障」的室內設計品牌。

行銷目標:為網站帶入有效的訪客,觸及含金量高的潛在客戶

目標1: 用穩定的廣告目標價格取得穩定的網站流量

目標2: 透過廣告帶來潛在的成交機會與訂單

巧寓舍計是初創品牌,仰賴網路媒介來建立消費市場的品牌識別度,必須在有限的行銷預算中,搭配運用各種數位廣告媒介,找尋最大效益的廣告組合,透過數位廣告的幫助,帶來品牌曝光的同時,也能穩定的帶入成交機會。在資訊量爆炸的時代下,如何能將對的廣告提供給對的人,精準地取得高含金量的潛在客戶,是巧寓舍計現階段最大的挑戰。

廣告策略:透過自訂受眾來鎖定廣告目標對象,讓廣告的花費更在刀口上

透過「類似廣告受眾」找到更多潛在機會

為了要能夠更將行銷預算花在刀口上,用穩健的方式逐步提升品牌曝光,巧寓舍計運用了「類似廣告受眾」(lookalike)的方式,讓LAP廣告系統自動地找出更多可能潛在的銷售機會,進行廣告的展示。此外,也嘗試透過建立其他的廣告群組,從LAP廣告系統裡的「興趣」與「行為」受眾選單,測試可能的潛在銷售機會。

以「網站流量受眾」做再行銷,提高成交的打擊率

在獲得更多潛在銷售機會進入到網站的同時,也需要掌握成交機會的發生。因此,巧寓舍計將部分的廣告預算配置在「再行銷廣告」,透過鎖定網站流量受眾的方式,針對特定的網頁造訪行為的訪客再進行廣告投放。同時,也透過建立多個廣告群組,以自動出價的方式搭配不同的競價策略、以及不同的日預算安排,找到一個更能放大預算成效的配置來進行廣告投放。

廣告成效:在網站訪客成長的同時,在有效客戶取得數量上更較過去提升8%

在鎖定精準受眾的廣告投放策略執行下,經過了兩個月後,平均每日廣告的點擊量,相較廣告投放初期成長了4倍,顧客停留網站瀏覽的時間增加2%;同時,入站的跳離率相較其他的廣告媒體,下降了約11%。從流量的明顯提升、到網站互動的指標數據的改變,綜合分析來看,最大的效益在於,透過LAP廣告讓潛在有效的銷售名單增加了8%。

圖:透過不同圖片素材、文案、以及行動呼籲的調整測試,持續優化廣告的效益

LAP廣告在「再行銷」的整體成效表現卓越,CPC與CPM的表現穩定,巧寓舍計在LAP廣告的幫助下,為網站帶來高品質的訪客,穩定的取得有效客戶,表現相當優異。未來我們將透過LINE LAP提供的目標對象行為、興趣受眾,接觸到更多新的客戶,提供「安心」、「放心」、「有保障」的室內設計服務。

巧寓舍計 行銷副理 Arvin

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