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最精準的LAP年度行銷提案!點線面放大每塊錢的投放效益

行銷秘笈2022/11/09

最精準的LAP年度行銷提案!點線面放大每塊錢的投放效益

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時近年末,又到了各家企業規劃明年媒體預算配置的時候,如果你也正在苦惱如何運用有限的預算做出最大的投放效益,這篇文章中我們將提供最完整的 LAP 年度規劃,無論是一整年中的大小檔活動宣傳,目的是打品牌還是做銷售,LAP 都能量身訂做最合適的方案。讓我們用五分鐘時間一起來看看,LAP 能如何幫助你的年度媒體規劃提案畫龍點睛吧!

接觸率最廣最頻繁 用 LAP 將 TA 一網打盡

對於廣告主來說,無論媒體投放的目標是打品牌或是打促銷活動,能接觸到的群眾越多,就越能達到宣傳的效果,因此接觸率絕對是廣告投放的一大考慮要點。

在台灣,LINE 是眾多的社群媒體中擁有最高觸及率的媒體(每月觸及 2100 萬人),且台灣民眾每天高頻率使用 LINE,在 LINE的多元化生活圈中一定包含品牌主的 TA,因此 LINE 所推出跨版位廣告平台所擁有的傳播力,絕對值得廣告主納入年度預算中進行規劃。

 

LAP 廣告年度提案投放建議

年度廣告規劃通常以檔期活動作為參考標的,故以下我們將針對年度提案常見活動類型提供 LAP 的年度投放建議:​​​​​​

LAP廣告年度提案投放建議

品牌聲量導向大檔 – LINE 廣告規劃

達成年度最大觸及強度與長度

 

  • 「LINE 保證型廣告 + LAP」達成年度最大觸及強度與長度

推薦使用LINE保證型廣告達到短期大量有感曝光,接著以 LAP 拉長觸及效益:使用「觸及人數」目標,鎖定目標受眾,設定 1~3+Reach 曝光,堆疊印象。(點此見《用LAP廣告創造品牌宣傳長尾效益》)

 

  • 「影音素材+VOOM+影音再行銷」溝通與深化印象

若有強打影音素材,也推薦再以獨立預算操作「影片觀看次數」目標,利用 9*16 直式影音廣告於 LINE 的最新服務 LINE VOOM 上曝光,此為全影音觀看環境,讓品牌影片故事能在最適版位與消費者溝通與深化印象(點此看 Lancôme 案例)。影音素材可在 LAP 內累績「觀看影片受眾」,蒐集願意觀看影片的受眾,這會是接續導購活動的第一筆高轉單率名單。

 

  • 新品再行銷導購

以 Branding 新品活動中有效互動的名單做加好友廣告,如上述「觀看影音受眾」、圖片點擊受眾、透過 LINE Tag 蒐集的到站訪客名單等,後續可常態在 LINE官方帳號中進行溝通。同時可開始建立新品受眾資料庫,延續效益供後續活動使用。

新品再行銷導購

  • 明星產品熱度串連

在品牌新品上市期間,我們也建議一筆獨立預算,喚醒明星產品的舊客回流導到站與轉換目標,甚至可提供特殊的聯賣優惠折扣給這群明星商品舊客。

品牌聲量導向大檔 - LAP 廣告預算建議

LAP廣告規劃:從宣傳期到轉單成效,一站式搞定LAP使用亮點

LAP 廣告預算建議:
✔️ 30 - 60 萬 / 波(不含保證型廣告預算)
活動規模:
✔️ 700 - 1,600萬曝光數
✔️ 3.5 - 10萬 到站訪客數
關鍵成效:
✔️ 單次目標受眾觸及成本:台幣 $0.03 - 0.05元 (2022年第二季水位)
影音觀看成效:
✔️ 平均 3 秒影片觀看成本 = 台幣 0.05 元
✔️ 平均完整影片觀看成本 = 台幣 0.18 元

 

促銷為主大檔

LAP廣告規劃:同時進攻新舊客,衝高全產品線業績

促銷為主大檔

LAP 廣告預算建議:
✔️ 30 - 100 萬 / 波(不含保證型廣告預算)

活動規模:

✔️ 曝光數:700 - 3,000 萬

✔️ 到站訪客數:3.5~15 萬

 

  • 舊客回流 3 步驟

舊客回流 3 步驟
  • 潛力新客

購物車新客:針對與品牌互動過但在觀望的使用者提供「新客優惠」,使用「網站轉換」收網,提升促銷檔期轉單意願。

 

  • 全新客

促銷檔期主軸雖然在轉單,但我們推薦在能見度高的檔期間撥一筆獨立預算,鎖定 LAP 獨家提供的年齡性別、興趣行為受眾,趁機開發新客群,有機會獲得對品牌較無偏好、但願意趁折扣季嚐鮮的使用者(點這裡看100多種LINE獨家興趣行為受眾清單

維持聲量活動

LAP廣告規劃:維持受眾累積與常態加好友活動維持聲量活動

LAP 廣告預算建議:

✔️ 10~30 萬/月

活動規模:
✔️ 曝光數:180 - 1,000 萬曝光數
✔️ 到站訪客數:1 -5 萬
✔️ 轉單數:300 - 1,000 (CPA $300 為例)

 

  • 持續維持與累積資料,為下一個大檔做準備

維持聲量的廣告操作思維重點為維持資料累積與帳號學習機制。依據實際操作經驗,在大檔後立刻停止花費、直到下個大檔才重啟廣告帳號的廣告帳號,在遞送前期都會遇到一定的不穩定期,因為廣告系統需要重新累積遞送資料進行最佳化;資料與帳號學習機制的持續優化,也是大檔開檔就創佳績的關鍵操作!

 

  • 導購–再行銷的長尾效益

大檔之間的離峰期,我們建議至少維持長期再行銷導轉換的活動,觸及在 LINE 生態圈中近期有與品牌互動但尚未轉單的使用者,幫助他們輕鬆踏上轉換的最後一哩路。

 

  • 品牌好友–常態加好友廣告累積官方帳號活動

除了再行銷導購預算之外,我們建議至少維持一筆加好友廣告預算,使用者主動加好友才計費,透過 LAP 跨 LINE 生態系版位的撒網,最後回收至官方帳號做後續好友關鍵溝通,也持續活化官方帳號好友的組成。

 

 

【TIPS】年提就一次到位的 LAP 策略建議

規劃 LINE 受眾資料庫架構

 

如果有做精準行銷的需求,建議可以在年度提案時就一併規劃進去,如此來年在操作時會更順利,也能最大化精準客群效益。

要做精準行銷,自然需要先有一包可投放的受眾資料,建議可針對以下兩個來源先做資料累積的規劃:

 

1. 原有的累積受眾:

  • ​​​​​​企業自有受眾:企業主可從各類行銷活動中獲得受眾資料,可以是 Email / 電話號碼,或會員資料。
  • LINE 廣告累積受眾:若企業主沒有相關管道可以自行獲取有用的受眾資料,可藉由投放 LINE官方帳號或頭版 MVP 廣告,持續在 LINE 上累積 LINE 使用者的受眾資料,並延伸運用於跨產品再行銷之上。(詳情請見「危機就是進場時間!後 Cookie 時代,LAP 廣告的精準行銷

 

2. 從新廣告產品可累積的延伸受眾

若想透過新廣告產品來累積延伸受眾,可以請廣告優化師依照各產業的特性,協助區分受眾名單。例如:by 產品線、by 新舊客、by 活動系列等,特別建議可 by campaign,但命名時可按行銷漏斗層級區分,避免後續使用時發現資料混成一團無法使用,例如:「A brand-engaging-website visiting-220907」。

 

 

請留意以上預算建議為全產業推估平均水位,若有特定產業需求或更細緻的具體需求希望能客制規劃,歡迎諮詢
 

 

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Elsha Yang|Helen Hsieh|Louise Liang|Monique Hung|Zoe Lin

 

 

 

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