開啟行銷導航 返回頂端
首頁

主題文章

3月女王駕到!春天來了,準備綻放「她」經濟

行銷秘笈2023/01/31

3月女王駕到!春天來了,準備綻放「她」經濟

分享至Facebook

Power of Women! 屬於女王們的三月來臨,在這個柔軟又堅定的月份,商家們的行銷議題準備好和女性對話了嗎?近年國外興起「女性主義經濟學」,強調以女性主義觀點出發,用更細膩的方式和消費族群溝通,根據資策會 2022 年電商購物節大調查,38 女王節的消費排行已來到全年度排名第五,除了直接販售女性產品的品牌,各個產業都不可小覷三月的消費潛力,讓服務與產品重新賦予溫柔的話題,為 2023 年春天打出首張漂亮的成績單!

 

在過往的女力經濟消費洞察報告中,女性的消費人數是男性的 2 倍之多,決策習慣也偏向更深思熟慮,此篇將以不同的女性族群來做LINE的行銷佈局,商家可以先確認重點顧客的輪廓是屬於哪一族群,再來鎖定以轉換為目標做溝通,其他非主力消費則可視為潛在顧客,持續用當月的議題做互動。

小資精打細算族

29歲以下,是最在意點數回饋、價格落差的族群,對於品牌不一定擁有忠誠度,除了祭出優惠折扣誠意,也可以搭配提供LINE POINTS的行銷方式,以當下社群時事話題來切入,將商品打造出「流行感」,議題建議以輕鬆的女性生活情境來做互動誘導,像是相關電影喜好票選、限定女性的抽獎活動等。
*延伸閱讀:好友倍增術大公開!善用電子優惠券 增加顧客互動機會

從容優雅下單族

30-49歲,追求生活品質及效率,不一定追求最低價,但會透過「搜尋」找到最符合自己需求的商品,消費頻率相對其他兩群顧客更高,可加強回購訴求,像是保養及生活消耗品補貨、服飾飾品買 A 再推 B 搭配、美業補色/卸甲/除毛...等有週期性的服務提醒,也可以在 LINE VOOM 貼文中引導討論較深層的社會議題,藉此加深顧客對品牌的印象。
延伸閱讀:
「凱媞美甲」用官方帳號標籤提供個人化需求與精準投遞廣告

大家推推購物族

50 歲以上,熱烈歡迎「大戶進場」!此族群的姊姊們通常擁有高客單價,習慣一次性買足自己或是家庭成員所需,而消費決策關鍵可能是身邊的好友推薦,或是能加強商品信心的新知內容,屬於前期溝通較長但投資報酬率相對高的 VIP, 在丟出討論家庭、子女養育、退休生活的話題時,要小心顧客之間的觀點衝突,一旦對品牌的對立印象錨定之後,常常難以喚回消費忠誠度。

品牌主可以透過以上的女性消費者分群架構,進一步思考自己品牌的客群分佈,進而提早規劃3月檔期的行銷策略喔!

還沒開始使用LAP廣告與官方帳號嗎?線上立即註冊帳號即可開始你的LINE行銷!

免費開設LAP廣告帳號免費開設官方帳號
相關 TAG
LINE 官方帳號LINE 成效型廣告中小企業客戶行銷秘笈
加入LINE商家報

更多資訊請加入並持續鎖定LINE商家報,永遠掌握第一手的資訊!

加入LINE商家報
加入LINE商家報

相關文章

返回主題文章