2023 LINE LAP功夫王
2023數位廣告邁向新賽局,如何幫助品牌商家「降本增效」,是每家代理商最關注的議題。今年度LINE LAP功夫王Workshop活動隆重登場,多家經銷商組隊競爭後,由「cacaFly、尬廣、台灣微告」三家夥伴勝出,以下整理他們分享的實戰策略與案例。
cacaFly助攻房地產客戶打造廣告投放四階段策略
前期鎖定建案觸及最大化,後期運用自訂轉換事件提升填單率
cacaFly操作團隊累積5~6年強大的LAP廣告操作與策略能力,此次參加LINE LAP功夫王榮獲冠軍,他們分享房地產行業投放廣告的優化心法。
房地産行業特殊,不同建案價格落差大,建商希望數位廣告精準投放給對的受眾,看準LINE生態圈的使用者年齡層廣泛,且LINE LAP可設定行政區,就能以建案展銷中心、接待中心方圓3公里周圍,加強鎖定投放給重點族群。由於建案走期長,cacaFly運用累積多年的廣告操作經驗,幫助建商設定四個期程,每個期程有各自對應的預算、素材、投遞對象,可參考下表說明。
建案期程 |
潛銷期 |
公開期 |
強銷期 |
完銷期 |
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預算佔比 |
兩成 |
兩成 |
三成 |
三成 |
投放策略 |
初期以CPM指標來爭取曝光最大化,大量曝光建案消息;鎖定OA好友投遞,先針對忠實顧客宣傳 |
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中後期運用LAP「自訂轉換事件」功能,例如曾點選來電諮詢、加入好友、地圖導航等次要事件,加速系統學習以強化主要轉換事件(提升填寫名單筆數) |
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投放形式 |
前期以LINE TODAY 保證型廣告,力求精選版位大量曝光,快速累積知名度 |
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搭配新推出的版位鎖定功能,結合LINE LAP新聞式下標,無痕融入LINE TODAY版位,介紹建案更多細節資訊 |
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投遞受眾 |
高總價鎖定投資、高消費族群;中低總價鎖定首購族、親子相關群組 |
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廣告素材 |
尚未公開宣傳,以建商口碑、座標位置吸引消費者 |
強調建案優勢,例如建案外觀、地域特色 |
坪數、房型為溝通訊息;強打低總價、低月付價格優勢 |
主打完售倒數、最後入主機會,善用折扣優惠文案 |
值得一提,cacaFly操作LINE LAP也運用到3個實務經驗:
- 第一,利用「小尺寸圖片」功能,指定素材露出至Smart Channel等小型版位,有利用戶從手機獲取建案消息,填單轉換近7成來自該小型版位。
- 第二,測試埋設自訂轉換事件,發現高價建案的受眾以來電轉換成效較佳,中低價建案則是線上諮詢按鈕表現好。
- 第三,搭配LINE官方帳號推播訊息進行分群貼標,打包後透過Cross Targeting讓不同建案的受眾名單交叉使用,每月為房地產產業可穩定帶來至少30筆名單筆數,達成客戶設定KPI。
「LINE是優秀的戰友與夥伴,對市場、廣告主需求的敏銳度,始終比商家更早察覺需求,提供相對應的最佳廣告產品及解決方案,例如LINE Business Manager數據管理平台,讓廣告主整合LINE生態圈各項數據,實現最佳化溝通模式。」
--- cacaFly策略發展處資深副總林嘉倩
經銷商 |
cacaFly 聖洋科技 |
本次合作客戶產業 |
房地產業 |
經銷夥伴擅長優勢 |
廣告市場與產業趨勢掌握度、多年經驗累積的獨特LINELAP廣告操作心法。 |
本案LAP操作成效 |
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尬廣攜手遊戲業者有效追蹤廣告成效
善用LAP系統學習,帶動遊戲App安裝數2倍成長
因應隱私權政策不斷更新,數位廣告越來越難追蹤到完整的成效,也讓CPI( 每次使用者下載安裝應用程式所需成本)持續增加。看準LINE LAP相較於其他廣告渠道的用戶含金量更高,尬廣協助遊戲客戶透過第一方數據結合第三方數據,更全面追蹤LINE LAP的成效。
另外,遊戲業投放廣告的習慣會選擇混合系統投放,近期LAP新增SKAdNetwork追蹤功能,允許品牌商家選擇SKAN事件最大化,來當成優化目標。尬廣就協助品牌主,在LAP後台加速機器學習效果,更具體鎖定例如手機系統是iOS14以上的受眾,進行廣告投放。
在此操作策略之下,SKAN群組可收到完整的轉換數,並且發現相較混合的群組,SKAN群組的安裝數更高出2倍、行銷成本CPI降低50%,證明較低的CPI仍可以吸引到高含金量的用戶。因此後續有些遊戲客戶決定在LAP加碼預算,也凸顯LAP能幫助遊戲商讓旗下多款產品登上雙平台安裝榜。
「與LINE合作感想是感恩的心,以前:既是期待,又怕傷害;現在:投放有LINE,成效亮彩。選擇尬廣,助你上榜!」
---尬廣數位優化師小棠Tom
經銷商 |
尬廣數位行銷 |
本次合作客戶產業 |
手機RPG遊戲、手機博弈遊戲 |
經銷夥伴擅長優勢 |
不論博弈或遊戲,多款APP產品都達兩三年以上不間斷投放, 客戶的新產品也持續與尬廣合作,從上線前預約註冊到安裝, 再到後期引導APP互動購買,全部一手包辦。 |
本案LAP操作成效 |
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台灣微告幫助眼鏡市場強化品牌知名度
運用Cross Targeting讓LAP放大CTR/CPC效益
日本銷售第一的眼鏡零售業「眼鏡市場」,相較其他品牌屬於後進者扎根台灣市場,希望聯手台灣微告擅長於規劃數位廣告的優勢,在LINE LAP以行銷漏斗模型進行操作,藉此提升品牌知名度、增加進入官網流量、乃至於到線下購買達成轉換效益。
台灣微告分享聯手眼鏡市場操作LAP的四個策略心得:
- 策略一:在LINE Today焦點大看板露出,快速觸及受眾達10萬個點擊,吸引對眼睛市場感興趣的潛在顧客,後續再打包受眾數據,透過Cross Targeting在LINE LAP進行投放。
- 策略二:蒐集眼鏡市場官方帳號內的好友,以及曾造訪官網的受眾資料,將這兩個渠道的受眾資料進行整理,再以類似受眾(Lookalike)概念在LAP圈選投放對象。這波活動開跑後,品牌主的整體GA進站數成長144%。
- 策略三:定期結合檔期(例如母親節)在眼鏡市場的官方帳號推播活動訊息,針對有點擊的好友貼上標籤,再打包數據應用到LAP做官網導流操作。因為鎖定更為精準,LAP的CPC(單次點擊成本)相較其他媒體降低47%。
- 策略四:LAP曝光版位持續測試,發現Smart Channel搭配新聞風格的文案最為吸睛,尤其是大字加上大產品圖的點擊成效最好。在活動曝光期程之內,鎖定投放Smart Channel版位的廣告CTR(點擊率)提升2倍。
「LINE夥伴總是會提供最即時的協助,並且針對LAP系統更新優化,讓我們可以為客戶提供新功能測試,達到最佳效益。」
---台灣微告廣告優化總監王宣珮
經銷商 |
台灣微告股份有限公司 |
本次合作客戶產業 |
眼鏡市場 |
經銷夥伴擅長優勢 |
台灣微告MicroAd Taiwan是日本最大電信商, 攜手日本第一數位廣告公司CyberAgent共同打造全新型態數位顧問服務, 擅長協助日系客戶進軍台灣市場,提供一條龍式的服務, 從廣告素材製作、廣告投放、口碑行銷到全盤的規劃等, 幫助企業快速地打入台灣市場。 |
本案LAP操作成效 |
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