koodata 幫助甜點品牌 Gelovery
活用 LINE 行銷
全新魚油產品線成功跨足保健市場！
活用 LINE 行銷
全新魚油產品線成功跨足保健市場！
現代人越來越注重健康與保養，想必閱讀這篇文章的您或許平日也有補充營養品的習慣。那麼在選購保健商品的時候您的首要考量會是什麼呢？價格？成分？或是否是自己熟悉的品牌？根據 Google 在 2023 年的一份調查報告指出，有超過 70% 的民衆習慣使用固定品牌的保健品。也就是說，在競爭激烈的保健市場中，能夠存活下來的品牌基本上都累積了一批固定鐵粉。在這樣不利於新產品進入的寡佔市場，竟有一個以人氣美食爲賣點的品牌，夢想以「高濃度魚油」作爲主打商品跨界到保健領域，在尚未累積專業形象與品牌信任的前提下，koodata 是用了什麼妙招替該品牌擄獲顧客的芳心？接下來我們就來告訴您 「Gelovery 德國 KD 頂級高濃度魚油」的故事。
不說您可能不知道，其實以新品進入市場的難度來說，魚油在整個保健品領域中可說是數一數二。其原因在於魚油產品在市場已有主導或重點品牌。競品累積粉絲已行之有年，消費者的品牌忠誠度非常高，不利新品牌切入。
那麼該如何在這樣的困境下突破重圍呢？基本上 koodata 的行銷策略即是使用 LINE LAP 的圖片廣告，精準鎖定切角與投放受衆鎖定對「魚油」有高度需求的消費者。
其實 Gelovery 並不是在近期才開始涉足新產業。在前陣子他們才將觸角伸入至保養品市場，獲得了極高的評價。而這次面對保健品產業的全新挑戰， Gelovery 希望能夠複製先前的經驗再一次獲得成功。在行銷語言上，我們希望能以 Gelovery 品牌一直以來不論是食品、保養品等產品都能希望帶給用戶最高等級品質的核心思想爲訴求，作爲宣傳此次 「德國 KD 頂級高濃度魚油」的底氣。讓大家知道，其實 Gelovery 在保健專業上也有極高的品質與要求。
在文案與素材的切角溝通，我們以產品本身的優質來源 「 純天然深海無污染小魚製作」爲主打，同時強調是以德國研發作爲核心，讓即使用戶不熟悉 Gelovery 這個品牌，也能就素材所要傳達的資訊對產品本身產生共鳴。同時加強宣傳「EPA + DHA80% 以上高濃度魚油」的產品特性，更能傳達 Gelovery 一直以來想要給消費者最高品質的這份理念。也能表達「德國 KD 頂級高濃度魚油」更勝其他競品的卓越之處。
在媒體策略上，酷訊搜索主要選擇 LINE 作爲行銷主軸，原因在於 LINE 本身就是臺灣用戶最愛用的社群服務沒有之一，持續經營 LINE 官方帳號吸引用戶互動，獲取新客注意、並鞏固舊客好感度。同時搭配 LINE LAP 多媒體廣告，不但觸及大量新客，也能利用 LINE 官方帳號收集到的使用者輪廓進行精準投放。活用這樣的媒體優勢是本次 Gelovery 建立品牌形象與獲取鐵粉的重要關鍵。我們鎖定了對「健康」、「醫美」、「團購」等討論議題有高度興趣的使用者，輔以「再行銷」與「LINE OA 會員」對老朋友們重覆溝通，加溫他們的購買意願。
廣告從 2023 Q4 開始執行一直到 2024 年 5 月，廣告上線初期官網流量即大幅提升。同時品牌 + 產品字的搜量也明顯增加。在轉換方面，對比廣告執行前成長率大幅提升 242.7%，無論是品牌 / 產品聲量與最終的導購皆收到超出預期之成效。
其實只要找到商品的優勢，同時輔以對的溝通切角與行銷策略。就算是市場的新面孔也能大有斬獲，假如您剛好也面臨一樣的問題，不妨來跟我們聊聊，或許可以幫助您激發全新的行銷思維也說不定噢。
