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2023 LINE LAP功夫王Workshop三強鼎立!cacaFly、尬廣、台灣微告 解析最新LAP操作策略

2023 LINE LAP功夫王Workshop三強鼎立!cacaFly、尬廣、台灣微告 解析最新LAP操作策略

企業名稱:cacaFly & 尬廣 & 台灣微告
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2023 LINE LAP功夫王

2023數位廣告邁向新賽局,如何幫助品牌商家「降本增效」,是每家代理商最關注的議題。今年度LINE LAP功夫王Workshop活動隆重登場,多家經銷商組隊競爭後,由「cacaFly、尬廣、台灣微告」三家夥伴勝出,以下整理他們分享的實戰策略與案例。

 

cacaFly助攻房地產客戶打造廣告投放四階段策略
前期鎖定建案觸及最大化,後期運用自訂轉換事件提升填單率

cacaFly操作團隊累積5~6年強大的LAP廣告操作與策略能力,此次參加LINE LAP功夫王榮獲冠軍,他們分享房地產行業投放廣告的優化心法。

 

房地産行業特殊,不同建案價格落差大,建商希望數位廣告精準投放給對的受眾,看準LINE生態圈的使用者年齡層廣泛,且LINE LAP可設定行政區,就能以建案展銷中心、接待中心方圓3公里周圍,加強鎖定投放給重點族群。由於建案走期長,cacaFly運用累積多年的廣告操作經驗,幫助建商設定四個期程,每個期程有各自對應的預算、素材、投遞對象,可參考下表說明。

 

建案期程

潛銷期

公開期

強銷期

完銷期

預算佔比

兩成

兩成

三成

三成

投放策略

初期以CPM指標來爭取曝光最大化,大量曝光建案消息;鎖定OA好友投遞,先針對忠實顧客宣傳

 

中後期運用LAP「自訂轉換事件」功能,例如曾點選來電諮詢、加入好友、地圖導航等次要事件,加速系統學習以強化主要轉換事件(提升填寫名單筆數)

 

投放形式

前期以LINE TODAY 保證型廣告,力求精選版位大量曝光,快速累積知名度

 

搭配新推出的版位鎖定功能,結合LINE LAP新聞式下標,無痕融入LINE TODAY版位,介紹建案更多細節資訊

 

投遞受眾

高總價鎖定投資、高消費族群;中低總價鎖定首購族、親子相關群組

 

 

 

廣告素材

尚未公開宣傳,以建商口碑、座標位置吸引消費者

強調建案優勢,例如建案外觀、地域特色

坪數、房型為溝通訊息;強打低總價、低月付價格優勢

主打完售倒數、最後入主機會,善用折扣優惠文案

 

 

 

 

值得一提,cacaFly操作LINE LAP也運用到3個實務經驗:

  • 第一,利用「小尺寸圖片」功能,指定素材露出至Smart Channel等小型版位,有利用戶從手機獲取建案消息,填單轉換近7成來自該小型版位。
  • 第二,測試埋設自訂轉換事件,發現高價建案的受眾以來電轉換成效較佳,中低價建案則是線上諮詢按鈕表現好。
  • 第三,搭配LINE官方帳號推播訊息進行分群貼標,打包後透過Cross Targeting讓不同建案的受眾名單交叉使用,每月為房地產產業可穩定帶來至少30筆名單筆數,達成客戶設定KPI。
 

 

 

 

「LINE是優秀的戰友與夥伴,對市場、廣告主需求的敏銳度,始終比商家更早察覺需求,提供相對應的最佳廣告產品及解決方案,例如LINE Business Manager數據管理平台,讓廣告主整合LINE生態圈各項數據,實現最佳化溝通模式。」

--- cacaFly策略發展處資深副總林嘉倩

經銷商

cacaFly 聖洋科技

本次合作客戶產業

房地產業

經銷夥伴擅長優勢

廣告市場與產業趨勢掌握度、多年經驗累積的獨特LINELAP廣告操作心法。

本案LAP操作成效

  • 成功協助客戶降低CPL,較房地產市場均值下降40~50%
  • 每月為廣告主穩定帶來至少30筆以上名單筆數,達成客戶設定KPI
  • 完銷期鎖定舊客再行銷投放,CPC比其他媒體節省50-80%

尬廣攜手遊戲業者有效追蹤廣告成效
善用LAP系統學習,帶動遊戲App安裝數2倍成長

因應隱私權政策不斷更新,數位廣告越來越難追蹤到完整的成效,也讓CPI( 每次使用者下載安裝應用程式所需成本)持續增加。看準LINE LAP相較於其他廣告渠道的用戶含金量更高,尬廣協助遊戲客戶透過第一方數據結合第三方數據,更全面追蹤LINE LAP的成效。

 

另外,遊戲業投放廣告的習慣會選擇混合系統投放,近期LAP新增SKAdNetwork追蹤功能,允許品牌商家選擇SKAN事件最大化,來當成優化目標。尬廣就協助品牌主,在LAP後台加速機器學習效果,更具體鎖定例如手機系統是iOS14以上的受眾,進行廣告投放。

 

在此操作策略之下,SKAN群組可收到完整的轉換數,並且發現相較混合的群組,SKAN群組的安裝數更高出2倍、行銷成本CPI降低50%,證明較低的CPI仍可以吸引到高含金量的用戶。因此後續有些遊戲客戶決定在LAP加碼預算,也凸顯LAP能幫助遊戲商讓旗下多款產品登上雙平台安裝榜。

 

 

 

「與LINE合作感想是感恩的心,以前:既是期待,又怕傷害;現在:投放有LINE,成效亮彩。選擇尬廣,助你上榜!」

---尬廣數位優化師小棠Tom

 

經銷商

尬廣數位行銷

本次合作客戶產業

手機RPG遊戲、手機博弈遊戲

經銷夥伴擅長優勢

不論博弈或遊戲,多款APP產品都達兩三年以上不間斷投放,

客戶的新產品也持續與尬廣合作,從上線前預約註冊到安裝,

再到後期引導APP互動購買,全部一手包辦。

本案LAP操作成效

  • 區分系統投放,廣告學習速度加快
  • 安裝數高出2倍

  •  行銷成本CPI降低50%

台灣微告幫助眼鏡市場強化品牌知名度
運用Cross Targeting讓LAP放大CTR/CPC效益

日本銷售第一的眼鏡零售業「眼鏡市場」,相較其他品牌屬於後進者扎根台灣市場,希望聯手台灣微告擅長於規劃數位廣告的優勢,在LINE LAP以行銷漏斗模型進行操作,藉此提升品牌知名度、增加進入官網流量、乃至於到線下購買達成轉換效益。

未知的.jpg

台灣微告分享聯手眼鏡市場操作LAP的四個策略心得:

  • 策略一:在LINE Today焦點大看板露出,快速觸及受眾達10萬個點擊,吸引對眼睛市場感興趣的潛在顧客,後續再打包受眾數據,透過Cross Targeting在LINE LAP進行投放。
  • 策略二:蒐集眼鏡市場官方帳號內的好友,以及曾造訪官網的受眾資料,將這兩個渠道的受眾資料進行整理,再以類似受眾(Lookalike)概念在LAP圈選投放對象。這波活動開跑後,品牌主的整體GA進站數成長144%。
  • 策略三:定期結合檔期(例如母親節)在眼鏡市場的官方帳號推播活動訊息,針對有點擊的好友貼上標籤,再打包數據應用到LAP做官網導流操作。因為鎖定更為精準,LAP的CPC(單次點擊成本)相較其他媒體降低47%。
  • 策略四:LAP曝光版位持續測試,發現Smart Channel搭配新聞風格的文案最為吸睛,尤其是大字加上大產品圖的點擊成效最好。在活動曝光期程之內,鎖定投放Smart Channel版位的廣告CTR(點擊率)提升2倍。

 

 

 

 

 

「LINE夥伴總是會提供最即時的協助,並且針對LAP系統更新優化,讓我們可以為客戶提供新功能測試,達到最佳效益。」

---台灣微告廣告優化總監王宣珮

 

經銷商

台灣微告股份有限公司

本次合作客戶產業

眼鏡市場

經銷夥伴擅長優勢

台灣微告MicroAd Taiwan是日本最大電信商,

攜手日本第一數位廣告公司CyberAgent共同打造全新型態數位顧問服務,

擅長協助日系客戶進軍台灣市場,提供一條龍式的服務,

從廣告素材製作、廣告投放、口碑行銷到全盤的規劃等,

幫助企業快速地打入台灣市場。

本案LAP操作成效

  • 代言人素材搭配,CTR提升5倍
  • 投放指定版位Smart Channel,CTR提升2倍
  • 官方帳號標籤類似受眾,在LAP投放CTR提升2倍
  • 整體CTR較Q2大盤高2.7倍
  • 進站數及成本為全媒體平台最低
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