解除名單疲勞、品牌成功出圈！爆款鍋具品牌COTD運用LINE成效型廣告探索新客群

創立於2022年的鍋具品牌COTD，當時創辦人李嘉玲正好在孕期間，有感於後疫情時代食安與健康意識抬頭，自己也希望能為家人帶來安全衛生、營養美味的飲食，遂研發鍋具產品，以網路社群分享每日穿搭「OOTD」（Outfit of the Day）的流行為靈感，創辦「COTD」（Cook of the Day），與消費者分享安全有品質的烹飪工具，實現安心健康的日常料理。

然而，市面上類似的產品琳琅滿目，即使COTD的產品具有競爭力，仍必須善用行銷工具，才能讓品牌在激烈競爭中殺出重圍，提升品牌知名度與銷售成績。對此，COTD將目光投向市佔率近九成的社群平台LINE，逐步突破行銷瓶頸。

解決受眾名單疲勞，轉向LINE探索新客群

「我們觀察到，其他廣告平台開始遇到再行銷名單疲勞的問題，無法觸及到更廣大的受眾，即使鎖定特定受眾還是無法突破重複曝光的範疇！」李嘉玲憶及，品牌曾一度陷入無法破圈、無法有效觸及新客群的困境，然而對新興品牌而言，有效觸及目標客群是行銷的重中之重。

隨著消費者對充斥生活中的資訊爆炸與廣告版面日漸免疫，單一平台的再行銷廣告的成效也難逃褪色。為了打破窠臼，COTD轉向擁有2,100萬台灣用戶數的LINE社群平台，將部分行銷預算分配至LINE成效型廣告（LINE Ads Platform，LAP），不只成功破圈，更找到過去從未觸及的年輕客群曝光，創造新利基。

顧舊客、找新客，LINE助品牌最大化廣告投資報酬率

「過去我們會在其他平台利用藝人個人粉絲專頁進行廣告投放，雖然轉換效果不錯，但受眾終究侷限在原有的固定粉絲群。不過，同樣的內容一旦放到LINE去投放，就能收到更多不同的客戶反應。」

「過去廣告平台多鎖定35～60歲以上的女性消費者，算是品牌的主流客群；相較之下，LINE則能聚焦在25歲以下的年輕族群，讓品牌曝光出現全新商機。」李嘉玲形容，以轉換來說，其他廣告平台是蛋黃區，LINE則是蛋白區；她也坦言，雖然LINE有一定的轉單效果，但COTD主要將LINE定位在曝光和獲取流量的主力平台。

「LINE最大的貢獻，就是能幫助我們降低整體行銷預算的平均轉換成本，為品牌創造合理且最大化的ROAS（Return on Ad Spending，廣告投資報酬率）。雖然我們對LINE的期望是曝光為主，但同步也會帶來轉換，且單次成本約9～8元，比其他廣告平台的20～30元轉換成本便宜了三倍以上！」

李嘉玲也補充，有別於其他平台常見的長影音格式，LINE主要採用短影音素材，團隊若能磨練出短影音製作能力，投廣成效指日可待。

新興品牌佈局LINE廣告，事半功倍發揮最大行銷價值

行銷預算花在刀口上，對新興品牌而言尤其如此。這也是為什麼李嘉玲認為，LINE的多元解決方案恰恰滿足了品牌觸及新客群、擴大品牌曝光的迫切需求；同時，她也期待LINE的轉換功能持續精進，有一天能做到與市場上的主流廣告平台分庭抗禮，成為行銷人手中獲利的新利器。

對於COTD而言，LINE Biz-Solutions無疑是強而有力的輔助武器，不只助力品牌擁有合理的曝光與轉換成本，在有限資源下精算出最大的行銷價值，更陪伴品牌，無畏百家爭鳴的紅海市場，以傑出的產品本色與到位的行銷策略，成功在消費者心中紮根。