扭蛋一開好事就來 LINE NOW讓HBL熱血又歡樂
HBL高中籃球聯賽是台灣每年最熱血的籃球盛事，無論是吸睛度、討論度或觀眾參與度，都是台灣籃壇最高的賽事，光是2018年3月的兩場決賽，全球收視人口數就超過百萬，比賽現場的小巨蛋1萬5千個位子更是座無虛席。
熱血一樣、激情一樣，但是2018年的HBL賽事，在中場休息與暫停時間，觀眾席上卻有了不一樣的動作，四周觀眾席上的球迷紛紛低頭划手機，透過藍牙連上LINE NOW玩扭蛋。「扭蛋一開好事就來」—有人拿到球隊的專屬LINE貼圖，有人拿到球隊周邊產品、小巨蛋限時限定店的折扣券，這些充滿巧思的設計，讓現場活動更High，也讓Nike這次的整體行銷大獲成功。
在一般運動賽事中，暫停與中場休息對各贊助品牌商來說是最寶貴的行銷時間，不過這也是大多數球迷起來伸懶腰、上廁所、看手機的時間，尤其暫停通常只有1～2分鐘，如何吸引現場觀眾的注意力，提高對活動的參與度？成為各品牌行銷人員的挑戰。前幾屆的HBL，Nike沿襲過去作法，在場中進行觀眾投籃、Kiss Cam…等遊戲，這些遊戲雖然效果十足，不過只能點狀的選擇少數觀眾參加，無法擴及全場，因此規劃2018年HBL的行銷活動時，Nike開始尋找進行大規模人數的限時限地行銷平台，最後決定採用LINE NOW。
LINE是目前台灣最大的即時訊息平台，使用數超過1,900萬，高中、大學生又是用量最高的族群，絕大多數學生手機中都安裝了LINE App，而LINE與HBL的族群幾乎完全重疊，此一特性就確保了使用者有共通且熟悉的平台，不會因為陌生而產生抗拒感。
不過要讓現場1萬5千人同時上線是巨大考驗，除了建置超過30顆Beacon覆蓋全場外，還要在事先確保網站可以在短時間內穩定的負荷大量訪客，因此上線前就必須反覆測試。在比賽當天，除了有現場主持人與影片在休息與暫停時間介紹LINE NOW流程外，Nike也在小巨蛋所有位子扶手上貼滿流程介紹的貼紙，讓觀眾可快速了解。
為了符合年輕族群特色，Nike特別設計了扭蛋網頁，當觀眾的藍牙連上LINE NOW後，就會轉向此網頁，由於年輕人對扭蛋的熟悉度高，「打開就有好康」也一直是多數人對扭蛋的印象，而點開網頁上的扭蛋時，也真的出現了只有當時當地才能獲得的球隊吉祥物LINE貼圖、球隊周邊商品或Nike限定店折價券等禮物，這一連串的設計，完全切中目標族群。
由於Nike將LINE NOW的參加時間設計在只有球賽休息中的特定時間，其他時間連進LINE NOW時，無法連上扭蛋網頁，因此不但可以激發出特定時間萬人同時上線時的歡樂與熱絡感受，當下沒參加者，在下次活動開始前也會產生期待感，讓活動的參與度更高。
Nike特別設計的扭蛋網頁，提升了年輕族群進入LINE NOW後接續參與流程的意願，扭蛋轉出後的禮物也創造出更多行銷機會，由此可以看出LINE NOW的更多可能性。另一方面Nike也針對現場加入特定官方帳號的觀眾，推播像是特價優惠、球星擔任一日店長等，當下小巨蛋的Nike限定訊息，透過LINE NOW進行分眾行銷，透過LINE NOW的獨特性，進行分眾場域行銷。
在活動規劃期，Nike預設的現場觀眾使用LINE NOW比例為20％，然而現場的反應非常熱絡，最後整場賽事參加的觀眾比例超過50％，而且其參與群眾非常精準，幾乎可以100％確定都是高中、大學生，且對籃球有興趣的目標族群，活動帳號結束後，轉換為Nike的LINE官方帳號的會員數量也相當可觀，這些大量且純粹的會員，對Nike的未來行銷將更有效益。2018年的HBL是Nike第一次採用採用LINE NOW，在充分應用了LINE的普及性與LINE NOW限時限地的獨特場域特色之下，成功吸引年輕族群加入活動，也創造出絕佳效益。
