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突破業績天花板!用LAP廣告創造品牌宣傳長尾效益

行銷秘笈2022/08/23

突破業績天花板!用LAP廣告創造品牌宣傳長尾效益

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說到品牌行銷廣告,傳統方式可能是透過大版面、吸睛 impact 型廣告在短時間內達成傳播的廣度與記憶度。然而一波密集的廣告過後,受眾留下的可能只有對品牌的表面印象,如果能搭配擁有能即時調整操作、提高目標對象接觸頻率等特性的「LINE LAP 廣告」 (LINE Ads Platform,LINE成效型廣告),可透過長期深入的溝通,加強目標溝通受眾對品牌的記憶度,讓品牌廣告不再只流於短期印象,更能發揮長尾的廣告效益,達到滴水穿石的成效。

 

現在,透過 3 分鐘的介紹,我們將帶你了解 LAP 廣告如何幫助品牌做到彈性宣傳與長尾效應,甚至更進一步用 Performance 的思維做 Branding,鎖住每層行銷漏斗受眾,最終達成以往品牌行銷較難觸及的業績效益。

 

看完這集你會學到…

  1. 善用 LAP 廣告優勢:高觸及廣度與受眾多元性強化品牌宣傳效應
  2. LAP 協助品牌行銷的三個重點
    • 彈性控制預算與走期
    • 品牌行銷成效加乘
    • Branding再行銷

 

LAP 廣告優勢:高觸及廣度與受眾多元性

圖說:DataReportal (2022), “DIGITAL 2022: TAIWAN,” retrieved from https://datareportal.com/reports/digital-2022-taiwan

圖說:DataReportal (2022), “DIGITAL 2022: TAIWAN,” retrieved from https://datareportal.com/reports/digital-2022-taiwan

 

在台灣,LINE 擁有 2100 萬的月活躍用戶。根據 2021 年 Nielsen  的統計數據顯示「15 到 69 歲的台灣民眾之中,超過9成使用者認同當想要分享資訊給親友時,會最先想到LINE」。更是因為使用者使橫跨所有年齡層與高使用黏度的平台特性,LINE 絕對是品牌主在執行數位宣傳時不可或缺的一環。

 

LINE 生態圈由多元豐富的生活服務組成,從食衣住行育樂各面向切入使用者生活,新聞、追劇、付費、購物、遊戲、LINE POINTS 點數、旅遊、TAXI 叫車等生活中大小事,都可以在 LINE 一起輕鬆達成。而 LAP 的廣告版位則分佈在民眾每日生活所需的各個 LINE 服務中,例如: Smart Channel(聊天室置頂版位)、LINE TODAY、LINE POINTS 任務牆、旅遊/熱點、LINE 錢包、VOOM等。對於廣告主而言,能夠讓廣告出現在這些熱門服務中的版位,並觸及到更多的受眾,將為自己的廣告大大加分。

圖說:LINE 生態圈由多元豐富的生活服務組成,從食衣住行育樂各面向切入使用者生活。

圖說:LINE 生態圈由多元豐富的生活服務組成,從食衣住行育樂各面向切入使用者生活。

 

LAP 協助品牌行銷的三個重點
圖說:LAP 協助品牌行銷的三個重點

1. 彈性控制預算與走期

廣告主對於品牌行銷一般抱持著需要一次投入大筆金額,讓消費者能在短期間接受到最大廣告量,以加深消費者對品牌印象的想法,但 LAP 即時競價廣告平台沒有花費門檻,不論活動行銷目的是「新產品推廣曝光」或「維持品牌聲量」等,都有彈性操作手法,讓廣告主可即時調控每波預算、走期、素材的配置。
我們建議廣告主可以將「Performance」成效操作思維融入「Branding」品牌宣傳,嘗試「Always-on」的長期定量曝光的操作方式,拉長曝光期間,達到長期品牌印象深化的目標。在廣告走期間,廣告主可隨時視 LAP 的成效數據作為擬定調整策略的依據,包含目標對象的單次觸及成本、影片素材的「單次完整觀看成本」等等,都可以幫助廣告主掌握廣告投放成效,作為後續廣告優化、調整受眾的選擇以及廣告文案的依據,使廣告成效進一步提升。

 

2. 品牌行銷成效加乘

LAP 作為 LINE 生態圈中唯一的跨服務即時競價廣告平台,提供廣告主不同行銷目標的對應操作策略:

圖說:LAP對應行銷目的漏斗的不同階段與使命。

圖說:LAP對應行銷目的漏斗的不同階段與使命。

 

(1) 以「觸及人數」為目標時可以這樣操作

LAP 廣告可跨多個 LINE 重點版位,有效控制 TA 觸及次數,預算可精巧控制。2022年第二季不分產業與目標受眾的平均單次目標受眾成本(cost per reach)落在台幣 0.03~0.05元*。在此基礎上,我們非常推薦嘗試「Always-on」的長期定量曝光的操作方式,拉長品牌曝光期間,達到長期品牌印象深化的目標。

*請留意LAP為即時競價廣告系統,將有可能因即時市場供需狀況變化而有波動,或因廣告目標、設定不同而有差異,此數據僅供參考。

 

*操作技巧 1:

鎖定聊天室置頂版位:使用小圖片素材(Small Image,600*400px)可鎖定聊天頁置頂版位「Smart Channel」投放,舉例:可在重點時機(例如品牌日或旺季月份)強化在此吸睛版位重點受眾觸及機會。

圖說:操作 TIP 1(鎖定聊天室置頂版位)

圖說:操作 TIP 1(鎖定聊天室置頂版位)

 

*操作技巧 2:

在 LINE 實現「1+Reach」、「3+Reach」組合技:若有重要新品上市可搭配頭版 MVP 廣告,如下圖,在上市日以單日大 Impact 的「頭版 MVP 廣告」創造單日全台觸及的效果,並在後續的宣傳期,持續以 LAP 廣告針對重點目標受眾採取「觸及人數」的廣告目標。圖說:操作 TIP2(在LINE實現 1+Reach、3+Reach組合技)

圖說:操作 TIP2(在LINE實現 1+Reach、3+Reach組合技)

 

(2) 以「影片觀看次數」為目標時可以這樣操作

*操作技巧 1:

影音廣告觀看成效亮眼,有品牌宣傳需求的廣告主推薦趁早入場嘗試。2022 年第二季不分產業與影片總長度平均表現:

  • 平均 3 秒影片觀看成本 = 台幣 0.05 元
  • 平均完整影片觀看成本 = 台幣 0.18 元

*請留意LAP為即時競價廣告系統,將有可能因即時市場供需狀況變化而有波動,或因廣告目標、設定不同而有差異,以上數據僅供參考。
 

*操作技巧 2:

可利用 9*16 直式影音廣告於 LINE 的最新服務 LINE VOOM 上曝光,此為全影音觀看環境,讓品牌影片故事能在最適版位與消費者溝通與深化印象。
圖說:品牌主「蘭蔻」使用 9:16 直式短影片在「LINE VOOM」出現的曝光效果示意圖。

圖說:品牌主「蘭蔻」使用 9:16 直式短影片在「LINE VOOM」出現的曝光效果示意圖。

 

品牌行銷除了短時間創造吸睛的傳播廣度與記憶度,應善用 LINE LAP 高接觸頻率的特性,達到品牌印象加深的長尾效應。

在廣告戰場上應靈活轉換「短跑」與「馬拉松」選手的身份,用 Performance 的思維做 Branding,鎖住每層行銷漏斗受眾流量,不斷「滾雪球」再行銷策略,達成以往品牌行銷無法達到的業績效益。淋漓盡致使用 LINE LAP 的多版位特性,從食衣住行育樂各面向接觸  LINE 生態圈的廣大的消費族群。

 

3. Branding 再行銷

品牌行銷以往的廣告目標皆是以拓展品牌知名度為主,非推廣單一產品,對商品銷售較難以有直接的擴展效果。但品牌行銷位於行銷漏斗的最上層,其實可以篩選出「誰是對你有興趣的流量」,不只打廣度,還要活用每一層行銷漏斗中搜集到的受眾,讓對品牌有好感的使用者數據一滴都不浪費。 LAP 用 Performance 的思維做 Branding,能更有效控制成本,累積流量與數據做再行銷,讓品牌行銷的效益得以進一步與最終的銷售連結。

圖說:行銷漏斗受眾蒐集策略

圖說:行銷漏斗受眾蒐集策略,詳請請見「危機就是進場時間!後 Cookie 時代,LAP 廣告的精準行銷

 

三重點帶著走!

學習目標:

  • 品牌行銷除了短時間創造吸睛的傳播廣度與記憶度,應善用 LINE LAP 高接觸頻率的特性,達到品牌印象加深的長尾效應。

  • 在廣告戰場上應靈活轉換「短跑」與「馬拉松」選手的身份,用 Performance 的思維做 Branding,鎖住每層行銷漏斗受眾流量,不斷「滾雪球」再行銷策略,達成以往品牌行銷無法達到的業績效益。

  • 淋漓盡致使用 LINE LAP 的多版位特性,從食衣住行育樂各面向接觸  LINE 生態圈的廣大的消費族群。

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LINE Biz-Solutions Taiwan Team

Helen Hsieh|Money Cian|Monique Hung|Zoe Lin

 

 

 

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