在年底大檔購物季來臨前，上半年的電商第一波大檔就是618莫屬了，而在防疫的期間裡，民眾普遍避免外出用餐及聚會，隨著居家時間的增加，線上消費的需求提升，宅經濟、健康意識也跟著發燒，即使隨著疫情趨緩、防疫政策逐步鬆綁，當前民眾的消費習慣儼然已經改變，相較於疫情前，購物節的消費重心轉向家庭所需的日常家具、家用電器、生鮮雜貨，以及保健食品等， 本篇將帶來618購物節的佈局以及端午節的議題操作方向。
目錄
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618購物季活動宣傳策略
第一階段：活動前期
5/27 - 6/4期間，行銷以預熱、導流為主要目的。如：產品宣傳、活動抽獎、互動活動增加受眾興趣與討論 同時為避免轉換只落在導購週完成，可以針對會員提供早鳥預購的活動專區，讓活動前期就能提前收單。
第二階段：導購期間
在銷售衝刺期間，以高導購力的資訊為主要目的 如：直播抽獎、 618購物攻略指南、折扣與重點商品活動時程公開加強轉換率。
第三階段：返場期與番外篇
提供「已經錯過活動期間的消費者」返場優惠，產生購買的慾望，再創銷售。 活動後的端午連假期間(6/22-6/25)，因電商購物慾望較低，可以針對特定商品做連假快閃的活動露出刺激買氣。
節日議題 Ｘ 溝通產品
- 端午節：與節日相關的產品，例如粽子、花束、禮品等。
- 暑假/求職：學生通常在6月底或7月初開始放暑假。例如旅遊用品、室內外活動用品;社會新鮮人的求職面試服裝、配件、美妝保養等。
- 對抗夏季的炎熱：空調、電扇、機能衣物、防蚊等夏季商品。
- 其他熱銷商品：每年的促銷活動中總有些商品特別熱門，例如美妝產品、家電、電子產品等。
*除此之外，也建議品牌主可以根據過去自己的銷售趨勢進行分析，推出相應的促銷活動和商品。
消費者偏好 X 溝通重點
如果優惠面來切入的話，可以發現對消費者最具吸引力的優惠為：免運、單品折扣、折價券/購物金，除電商免運對所有品類消費者都具有吸引力外，食品飲品、日常用品及保健食品消費者最偏好的優惠為「多件優惠」。
資料來源：2022年Google survey data 台灣母親節＆618購物季趨勢報告
除了優惠的誘因之外，針對不同的品項有以下可以嘗試溝通的方向 ：
- 保健品、食品飲品、日常用品：實用性、購買方便性、良好的售後服務 。
- 3C 商品：商品實用性、折扣優惠 。
- 家庭用品、美妝保養：購買便利性、售後服務 。
資料來源：2022年Google survey data 台灣母親節＆618購物季趨勢報告
廣告圖片掌握4個要訣
1. 人物投射
通過投射人物可以塑造品牌形象，使觀眾將該品牌與某種特定的人物或個性、優點與自身聯繫起來。
2. 場景搭配
觀看者能經由商品放置的區域，對比周遭環境可以更容易理解產品的功能和用途、與實際的空間大小。
3. 活動訴求明確
如果廣告訴求明確且單一，可以更容易地讓消費者理解並記住廣告的訴求，從而強化廣告的印象和效果。
4. 呼應CTA
讓消費者知道做了行動呼籲可以得到什麽好處，能促使消費者進行具體的行動，從而增加消費者的互動和參與度。
線上線下整合愈趨重要
由於疫情的影響，消費者在2021年和2022年的618購物節期間更傾向於在線購物，因為在線購物具有方便、快捷、安全等優勢，也能夠減少感染風險。 然而，隨著疫情的逐漸鬆解，實體通路逐漸開放，消費者開始重回實體店鋪進行消費。 在這種情況下，品牌商家可以通過整合線上和線下資源，開展綜合性的促銷活動，以吸引更多消費者的注意和提高銷售額。 比如，品牌商家可以將線上和線下資源整合起來，通過線上預約、線下取貨的方式，為消費者提供更加便利的購物體驗。 同時，品牌商家還可以通過線上促銷活動引導消費者到線下實體店鋪消費，提高實體店鋪的客流量和銷售額。
總之，隨著疫情逐漸鬆解，品牌商家可以通過整合線上和線下資源，這將為品牌商家帶來更多的商機和機會開展綜合性的促銷活動，以吸引更多消費者的注意和提高銷售額。
