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LAP廣告問題懶人包 看完9成問題都有解!【第一集】

行銷秘笈2023/11/08

LAP廣告問題懶人包 看完9成問題都有解!【第一集】

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LAP廣告常見問題(ㄧ)
廣告轉換成效不好怎麼辦?

相信各位廣告投手、行銷人員在投遞廣告的時候,最苦惱的問題就是花了錢,但是廣告成效不好怎麼辦?在開始此篇文章前,需要先與各位商家強調一個觀念:「並非花錢投廣,就一定會帶來相應的業績」,畢竟廣告只佔業績組成的一部分,需要在產品品質、定價策略以及行銷規劃等(甚至包含官網的設計)眾多因素的層層堆疊下,才能走到最後轉換這一步。


而影響廣告的成效好壞的因素有相當多,本篇將會以「廣告系統本身的邏輯」來說明,當廣告成效不佳時,商家可以嘗試調整的方式,除了從系統本身角度切入之外,還是會建議各位多嘗試、觀察與分析,才會找到最適合自己品牌的廣告投遞方式喔!

成效優化三大方向

先檢查 LINE Tag

提高廣告曝光與點擊數來提升轉換機會

用「觸擊人數」搭配轉換廣告

先檢查LINE Tag

 

首先可以先確認導流網站的LINE Tag是否有埋設成功,如果LINE Tag埋設失敗的話,就會追不到任何轉換數喔!
 

①使用LINE Tag Helper確認廣告的轉換頁面(Landing Page)LINE Tag是否有埋設成功
*LINE Tag Helper 操作教學

 

確認轉換頁面中有成功埋設好LINE Tag之後,也須確認埋設的 Tag 是目前正在投遞廣告帳號的Tag ID喔!

*不同的廣告帳號ID,會對應到不同的 LINE Tag ID

提高廣告曝光與點擊數來提升轉換機會

當廣告的轉換數不多的時候,其中一個原因便是過少的流量進入網站中,所以商家可以檢視整體廣告的曝光數以及點擊數是否有較低的狀況,因為池子中的魚過少時,能夠順利撈取到的機會當然會大大降低,你可以嘗試以下的方式來提高廣告的曝光與點擊機會:
檢視數據報告再進一步優化廣告策略

一、調整受眾

當你的廣告轉換目標希望是「完成購買」,而你的受眾都是新客為主時,轉換率往往都會比較低,因為要新客看到廣告就完成購買,其實沒有那麼簡單,消費者在看到新品之後,可能會先進入初步的決策流程,還需要更多的推力(KOL推薦、促銷強檔或是朋友推薦等),才會完成轉換;當然,新客也是有機會直接完成轉換,只是當你發現新客受眾在跑轉換型廣告成效不佳時,則會建議你可以新增更多對你產品已有印象的受眾,像是「曾經到過網站的消費者」、「有加入購物車的消費者」等網站流量受眾

 

 

 

二、素材優化

當消費者不想點擊廣告,另外一個原因也有可能是素材上不夠吸引人,在製作素材的時候,我們會建議商家每個廣告群組至少製作2款以上的素材,透過比較不同素材成效的狀況,在後續才會更有調整素材製作的方向。另外,我們也會建議每個廣告群組至少放1款600 x 400的小圖片素材,由於600 x 400的素材尺寸可以讓廣告只遞送到熱門的3大版位(聊天室上方、LINE社群與LINE主頁)之外,你也可以看到小版位的廣告成效表現,如發現小版位的素材表現的比其他尺寸來得更好,那你可以考慮是否要為小版位素材單獨開立一個廣告群組,讓它可以有獨立的一包預算來遞送。

圖:LAP大盤數據指出小圖片素材,無論在CPC或是CTR上,皆優於其他圖片尺寸。

圖:商家真實案例分享

三、調整預算與出價

當出價金額與出價策略過於保守時,也可能導致廣告的曝光量過少,如果你是剛開始嘗試LAP廣告平台,或是新的廣告目標時,我們會建議你一開始可以採取「無出價金額上限」的出價策略,並且針對此廣告活動設定固定的預算金額,就不用擔心廣告花費有超花的情況,後續再根據系統出價金額作為參考值,再搭配使用較保守的出價策略,或是使用手動出價,來逐漸壓低廣告成本。

如果你對於整體預算的配置較無明確的方向,可以參考白菜老師提供的預算建議:

完整的文章:廣告行銷要投多少錢才會有效? LAP廣告費該怎麼規劃?

用「觸擊人數」搭配「轉換廣告」
讓你的廣告找到更多的量體

運用「觸及人數」為廣告目標時,可以有效控制廣告針對特定受眾的「曝光次數」,商家可以衡量當廣告曝光幾次在消費者眼前仍沒有轉換,可能就可以換下一個受眾目標投遞廣告,還可以找到更多的量體。
廣告目標為「觸及人數」的設定步驟可以參考以下說明:

圖:商家使用兩種廣告目標一起使用時,有效提升轉換率

看完此篇的文章內容後,你可以至你的廣告後台中,根據上述內容與步驟來試著調整廣告喔!

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