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LINE影音行銷心法大公開!看六大品牌如何玩轉創意

行銷秘笈2022/09/08

LINE影音行銷心法大公開!看六大品牌如何玩轉創意

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影音贏銷 專欄(二)
LINE影音行銷心法大公開!看六大品牌如何玩轉創意

LINE不僅是台灣最大的社群平台,更是品牌主不能錯過的影音新戰場,在 2100 萬月活躍用戶中,就有高達 88% 的使用者會觀看影音。LINE 的影音解決方案,橫跨 LINE 生態系裡各大服務,更能協助品牌創造高傳遞、高連結、高互動三大廣告效益。 LINE台灣企業解決方案事業部成效顧問副總監錢婉靜,帶來六個精彩案例,完整解析 LINE 的影音行銷心法。

LINE台灣企業解決方案事業部成效顧問副總監 - 錢婉靜 Money

LINE台灣企業解決方案事業部成效顧問副總監 - 錢婉靜 Money

 

高傳遞

OB嚴選/廣撒影音成功觸及破百萬人

今年夏天,女裝品牌 OB嚴選主打一系列涼感服飾,在行銷上必須和時間賽跑,把握夏季炎熱時刻大量曝光訊息。第一波善用 LINE 廣告連播網 LAP,一次投遞到 LINE TODAY、LINE POINTS、LINE VOOM和 LINE錢包 四大版位,用最省力的方式取得最大曝光。

 

第二波再把影片推播到官方帳號,放上折扣和行動呼籲按鈕,引導好友回官網購買;影片同時上架 LINE VOOM,搭配小編實穿影音,持續深化新品記憶。透過 LAP 鎖定受眾,再運用官方帳號好友高密度導流,最後到 LINE VOOM 擴散,成功在兩個月內達成 140 萬不重複觸及人次,CPM 低於產業平均 50%,CPCV 也低於產業平均 70%。

高連結

宅神爺/生動影音找新客

為了尋找更多新客,手遊《宅神爺》全年都在 LINE 投遞廣告,從第一方數據出發,匯入 LAP 後台,再連結 LINE 的興趣行為條件,鎖定潛在遊戲玩家,運用類似廣告受眾放大尋找新下載用戶。

 

《宅神爺》的廣告素材除了靜態圖片,也有動態影音,「以第一人稱視角,塑造自己坐在牌桌上的感覺,打造沉浸式體驗。」生動影音成功引起用戶好奇,CTR 比產業平均高出 2.3 倍,CPC 低於產業平均 2 倍。

 

安視優®歐舒適®/分眾素材更有感

想和觀眾有更多連結,就必須讓他們有感,安視優®歐舒適®隱形眼鏡針對三種分眾族群,客製不同影音內容,透過 LAP 精準投遞相關受眾,深化與目標客群之間的連結。相比只投放單一素材,分眾素材的影片 100% 完整觀看率有 2 倍之多,CPCV 影片100% 觀看成本也下降 50%。

高互動

7-ELEVEN/定期直播培養忠實觀眾

要讓官方帳號多點互動,不妨試試 LINE LIVE 直播。7-ELEVEN 每月舉行二到三場直播,介紹最新活動或產品,直播主像朋友一樣和好友聊天,養成收視族群,遇到節慶大檔時,更會邀請藝人或 KOL 現身,像是今年春節就找來唐老師分享運勢,連帶提升觀看時間和人數,平均每場直播總觀看數都能達到 45-50 萬,收視表現穩定。

 

ANDEN HUD/雙直播有效帶動轉換

直播不僅可以創造互動,更能實際帶來轉換。台灣 MIT 內褲品牌 ANDEN HUD 在每次直播時,都會在 LINE官方帳號和 LINE購物同步播送,一邊鞏固忠誠好友,一邊拉攏新客,「發揮一加一大於二的效果。」

 

錢婉靜也指出,想要達成轉換,就必須要有明確的直播策略。第一步是直播前的「通知導流」,在官方帳號發送訊息,明確告訴大家直播開始時間。第二步是直播中的「優惠強打」,黏住觀眾眼球。第三步是直播後的「加碼延長」,在限時內讓沒跟上直播的人,也能享有優惠,但記得要和當下的直播優惠做出區隔。透過雙直播加上縝密的直播腳本,ANDEN HUD 單檔直播共累積 70萬觀看次數,官網流量成長 15%,ROAS 成長 26%,營業額更是成長 33%,有效帶動轉換。

高傳遞、高連結、高互動

台灣三星電子/維持品牌在線聲量

只要善用 LINE 生態圈裡的不同工具,品牌也能一次做到高傳遞、高連結、高互動三大目標。去年三星以「Why Galaxy」為主題,進行全球品牌宣傳,重磅使用 LINE 聊天室頭版 MVP 廣告,同時投放手機和電腦版,跨螢同步高強度曝光,最大化廣告覆蓋率和上線聲量。接著使用 LINE TODAY 首頁版位 Billboard 影音廣告,累積品牌偏好度;最後運用 LINE LAP 將廣告投放至不同版位,長尾精準曝光,維持品牌在線聲量。

 

錢婉靜分析,三星重視 Data Cycle,瞄準 LINE 在各種階段都能收集數據,最後匯入 LAP 再行銷。同時三星也運用 LINE 不同的影音版位,滿足不同行銷目標,比如重量級的頭版 MVP 廣告,能讓曝光最大化,吸引新客;想要達成精準行銷,就運用 LAP 鎖定受眾,提升廣告點擊和轉換成效。

 

如何讓影音廣告更加分?錢婉靜也分享幾個關鍵。如果想要快速吸引關注,記得使用直式影片全螢幕播放,增加畫面可視度,同時在影片前三秒就要出現破題關鍵,開頭露出 LOGO 也能增強品牌印象。此外由於 LINE 影片預設關閉聲音,如果有字幕或說明文字,更能輔助無聲視覺。

 

如果想提升內容互動,短篇幅的溝通能力是關鍵,放上行動呼籲按鈕和添加互動元素,也能提升消費者的行動意願。只要掌握高傳遞、高連結、高互動三大目標,品牌也能玩出精彩的影音行銷創意。

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