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行銷檔期佈局的重要性及規劃建議

LINE 官方帳號LINE 成效型廣告2023/06/30

行銷檔期佈局的重要性及規劃建議

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行銷檔期活動佈局為什麼很重要?

行銷檔期活動佈局是指在特定的時間範圍內,將公司的產品或服務進行有計畫性、有組織性的推廣和促銷活動佈局。對於公司而言,檔期活動佈局是一 個重要的行銷策略,因為它可以帶來以下幾點重要的效果:

 

1. 提高品牌知名度和曝光率:透過行銷檔期活動的佈局,可以在特定的時間範圍內提高公司產品或服務的曝光率和品牌知名度,來吸引更多的客戶對公司的產品或服務進行關注和購買。

 

2. 增加產品銷售量和營收:檔期活動佈局可以透過各種促銷活動,例如打折、 贈品、免運、加價購活動...等,吸引更多的客戶購買產品或服務,增加產品銷售量和營收。

 

3. 配合市場狀況出清庫存:檔期活動佈局可以在公司的產品銷售週期中,創造出盈利期和出清期,使公司的現金流更加平穩,減少浪費和庫存風險。

 

4. 增加會員忠誠度:檔期活動佈局可以通過各種促銷活動和行銷策略,提高會 員的滿意度和忠誠度,促進會員重複購買和口碑傳播,進一步提高公司的營銷效果和品牌形象。 綜合所述,行銷檔期活動佈局對公司的營銷策略和營收成長具有非常重要的影 響,因此公司應該制定合理的檔期活動佈局策略,以實現最大的行銷效果和商業價值。

規劃行銷檔期活動該考慮那些的因素?

行銷檔期活動規劃需要考慮多方面的因素,包括市場趨勢、客戶/消費者行為、競爭對手、產品屬性等。以下是一些安排行銷檔期活動的技巧:

1. 確定行銷目標:首先要確定檔期活動的目標,例如:增加銷售、滯銷品出清、客戶名單收集、提高品牌知名度...等。然後根據該月目標制定具體的行 銷策略計劃。

 

2. 掌握市場趨勢和消費者購物行為:要瞭解自己產業市場趨勢和消費者行為, 例如什麼時候是消費旺季,什麼時候是消費淡季,什麼產品在什麼時候最受歡迎...等,分析這些數據可以幫助你選擇最佳的行銷檔期。 品牌電商面對淡旺季可以參考的方向: 旺季:衝高營業額以賺錢為目標 淡季:塑造品牌印象、出清庫存、研發新品、提升客戶體驗、跨界合作。

 

3. 考慮產品屬性:不同的產品有不同的屬性,例如季節性、過季/出清品、新 品、舊品等,應該根據公司產品的屬性來安排行銷檔期。例如,季節性產品 可以在對應季節推出促銷活動、新品用來溝通舊客增加回購品率、過季/出清品可以透過折扣的方式來換現金。

 

4. 選擇合適的促銷策略:可以選擇打折、贈品、滿額送、免運等促銷策略來吸 引客戶購買。選擇合適的促銷策略,需考慮線上客戶的結帳偏好和預算。

 

5. 注意競爭對手策略:平時應該關注競品的行銷活動和促銷策略,用以參考與制定更好的行銷檔期活動計劃。

 

6. 即時監測和調整:行銷檔期活動需要持續監測和調整,根據實際情況進行調整。如果原先設計的活動成效不如預期,應找出關鍵原因並立即調整,以獲得最佳的行銷效果。 總之,安排行銷檔期活動需要充分瞭解產業市場趨勢、消費者購物行為、產品屬性、競爭對手策略等多方面因素,以制定出有效的行銷計劃。

如何製作行銷檔期活動規劃表?

製作檔期活動規劃表可參考下列圖片所示,並注意一下重點:

 

1. 設定檔期時間:確定整個檔期活動的時間範圍,包括起始日期、結束日期、一日快閃特殊日期...等。
 

2. 列出活動內容:根據公司需求和每月行銷目的,列出檔期活動的具體內容和執行方式,例如促銷折扣、贈品優惠、新品發布、活動主題等。

 

3. 行銷預算安排:依據活動內容和執行方式,估算所需的行銷預算,包括各項費用和成本預算,例如廣告費用、KOL費用、贈品成本、場地費用、外包人員薪資...等。

 

4. 列出執行計畫:根據活動內容和執行方式,制定執行計畫,包括人員安排、物資準備...等項目。

 

5. 建立執行時間表:根據活動內容和執行計畫,建立執行時間表,確定每個活動項目的執行時間和負責人。 舉例說明:

  • 設計部門:確認網站、廣告、LINE OA、DM、社群貼文圖片素材交稿時間
  • 社群部門:確認LINE OA、LINE VOOM...等,貼文內容產出時間
  • 廣告投放部門:確認活動內廣告成效,如過不如預期需回饋狀況給行銷負責人,即時掌握市場狀況即時調整
     
  • 檔期活動規劃表是一個非常重要的工具,可幫助企業有效地組織和管理行銷活動,來提高行銷效益和競爭力。更可作為每年同期營業額比較的依據,讓行銷部門容易找出業績差異的原因。
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  • 數位行銷10年經驗,以自身實戰經驗做為教學的傳承,希冀能為社會培育更多的數位行銷人才。
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  • 昊揚顧問:https://hymktc.com/
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